市场中不是缺少机会，而是缺少发现商机的人。文具厂商要长期立于不败之地，不管顺风还是逆风都要善于化劣势为优势，准确发现利益点，直面出击。

现在的文具用品市场基本处于两个极端，有的文具企业经常抱怨市场不好，经销商不稳定，卖场人流量少等等，而又有另外一些文具制造厂则认为市场空间太大，许多空白点都等待开发，订单忙不过来，为企业的厂能跟不上销售速度而着急。

乐观的文具商家认为当前的经济环境的大趋势是好的，局部经济领域出现经济环境的不确定因素时有发生，但以此就否定当前的利好的经济形势，这种想法是不客观也是不科学的。

一些文具企业就会去找寻其中亮点，经过细分文具批发市场而深度发掘国内高端消费群体的市场空间。区别于一些中低端文具企业的不同，走高端路线的文具企业采用优化服务理念、迎合消费需求，细分文具市场等策略，提升文具品牌价值。

文具行业要获得有序和持续发展，必须放弃“价格战”选择“价值战”。也就是说，树立品牌影响力，必须靠生产技术、产品质量和售后服务，始终坚持对质量不断进行改进，对文具设计进行创新，对功能不断完善，创造出新的价值。以此作为文具厂商“价值战”的通行证。

同时，实施品牌战略，标准定位文具产品风格，严格控制价格管制机制。还要有长远的品牌战略规划，摆正企业自身位置，以长远发展为目标，塑造高端文具企业的核心竞争力。

市场大致上都是在往良性竞争的方向上发展，这也是行业的最终走向。文具定制企业应当始终如一地坚持着品质、服务、发展与科技方向，才能真正赢得实实在在的价值和利益。