昆明博谊环保设备有限公司

在这个年代，强者愈强、弱者更弱的马太效应已集中显现。一线品牌光彩熠熠，一线品牌阵营向着更多市场高歌猛进；二、三线文具品牌在不断在“扩张-效益不好关闭-扩张”的循环中苦苦求索；无品牌的企业生存岌岌可危……这个年代，品牌的力量已表现得那么直白那么清晰可见。

那么各个文具商家都采取了怎么样的市场布局和发展模式呢？

方向一：实现“以点带面+纵向整合”的战略布局

中国文具品牌一般来讲都是区域优势文具品牌，都雄踞在自己的根据地里，为了实现品牌扩张的伟大梦想，其市场必须突破区域限制，向全国延伸。

1.以点带面

由于中国文具品牌之间同质化严重、缺乏特色、低价竞争，跟风现象普遍，文具品牌没有来得及重塑品牌价值，便已经随波逐流。文具品牌要想在众多品牌中脱颖而出，必须要有自己的主打产品，主打品牌，区别于他品牌，以点带面，带动旗下的其他品牌发展。同时，要建立根据地市场，站住脚跟后，以点带面，向四周辐射!

2.纵向整合

涨价、招工难、资金链骤紧……使得中国文具本来就狭窄的生存空间更加狭窄。文具品牌要想从产业链低端的牢笼中突围出来，就必须纵向整合，在上下游的科学控制、品牌建设、研发设计上下功夫，转型升级，使自己在激烈的市场竞争中获得“话语权”。

方向二：树立起鲜明的品牌旗帜

品牌的灵魂是什么？如何让消费者看见一个文具品牌就会趋之若鹜？这恰恰是文具企业在当先动荡的年代需要考虑的关键问题。在经历了“降价战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后，文具品牌的营销只有萦绕品牌灵魂，构筑品牌的文化内涵，才能占领品牌制高点。

二、三线文具品牌产品品牌的价值如何能体现出来？乐普升文具指出，二三线品牌首先要明确了品牌的品牌核心价值主张，在这个统一的核心价值主张下，引领众品牌的发展方向。其次是要求核心战略性品牌在自己专属的领域里要做好“头狼”的角色，带动其他成员协同作战、共同成长。最后，尽管分品牌、分品项运作，避免了分散资源、各自为战的局面。